Oferta szkoleń skierowana jest do pośredników nieruchomości, którzy chcą pracować świadomie, profesjonalnie i długofalowo – w oparciu o relację, zrozumienie potrzeb klienta i autentyczną komunikację.
Szkolenia zostały uporządkowane w trzech głównych obszarach, które można realizować etapami lub jako spójną ścieżkę rozwoju zawodowego.
1. Świadome pośrednictwo
Szkolenia rozwojowe dla pośredników nieruchomości, którzy chcą lepiej rozumieć swój styl działania,
sposób komunikacji oraz mechanizmy wpływające na relacje z klientami i przebieg transakcji.
Program skierowany jest do osób, które:
• chcą pracować w zgodzie ze sobą i swoimi wartościami,
• zależy im na spokojnej, partnerskiej współpracy z klientami,
• chcą budować skuteczność opartą na relacjach i poleceniach,
• nie identyfikują się z presją i sztucznymi technikami sprzedaży.
Ścieżka rozwojowa i certyfikacja
Program „Świadome pośrednictwo” ma strukturę modułową, umożliwiającą stopniowy i świadomy rozwój kompetencji zawodowych.
Poziom I
Podstawy świadomego pośrednictwa – styl działania, komunikacja i relacja z klientem.
Poziom II
Pogłębiona praca nad przekonaniami, schematami działania, komunikacją oraz procesem sprzedaży.
Poziom III
Zaawansowana praca nad stylem pracy, obsługą klienta, relacjami i długofalową skutecznością.
Po ukończeniu pełnej ścieżki istnieje możliwość uzyskania certyfikatu:
Certyfikowany Pośrednik Świadomej Sprzedaży Nieruchomości i Obsługi Klienta
2. Budowanie relacji z klientem
Szkolenia skoncentrowane na komunikacji, zrozumieniu potrzeb klientów oraz budowaniu relacji opartych na zaufaniu i partnerskiej współpracy.
Ten obszar dedykowany jest pośrednikom, którzy chcą:
• lepiej rozumieć motywacje i potrzeby klientów,
• prowadzić rozmowy w sposób uważny i klarowny,
• świadomie dobierać styl komunikacji,
• budować długofalowe relacje zamiast jednorazowych transakcji.
Szkolenia w tym obszarze wspierają codzienną pracę pośrednika i realnie wpływają na jakość współpracy oraz satysfakcję zawodową.
3. Grunty – szkolenia specjalistyczne
Odrębnym obszarem są szkolenia specjalistyczne z zakresu sprzedaży gruntów, stworzone w odpowiedzi na realne potrzeby rynku.
Szkolenia skierowane są do pośredników, którzy:
• pracują lub planują pracować z gruntami rolnymi i inwestycyjnymi,
• chcą profesjonalnie prowadzić procesy sprzedaży gruntów,
• potrzebują uporządkowanej, praktycznej wiedzy formalnej i procesowej.
Zakres szkoleń obejmuje m.in.:
• przygotowanie gruntów do sprzedaży,
• analizę potencjału i możliwości inwestycyjnych,
• prowadzenie procesu sprzedaży gruntów,
• obsługę transakcji gruntowych,
• współpracę ze specjalistami i instytucjami,
• poruszanie się w procedurach administracyjnych.
Szkolenia z gruntów oparte są na praktyce i realnych procesach, a nie na schematach.
Forma szkoleń
• szkolenia grupowe,
• warsztatowa forma pracy,
• szkolenia stacjonarne lub online (w zależności od programu).
Istnieje możliwość przygotowania indywidualnych programów szkoleniowych, dopasowanych do potrzeb konkretnego biura nieruchomości.
Zakres, forma oraz intensywność ustalane są indywidualnie.
Wybrane szkolenia mogą być realizowane z możliwością uzyskania dofinansowania ze środków UE, w zależności od dostępnych programów.
